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L’achat d'un bien en France par un non résident



Plus de 180 pays consultent le site immo-neo.com, des milliers d'internautes aux 4 coins du monde visitent virtuellement les biens immobiliers en vente, nous avons donc dans cet article décidé de mettre l’accent sur Azur Invest Solutions : un courtier spécialisé dans les crédits immobiliers, notamment pour les non-résidents et expatriés.

 
Interview de Laurent Nedjam, son fondateur
 

Peux-tu nous parler de toi ?

Je me suis établi sur la Côte d’Azur il y a 7 ans, suite à une Licence de Droit effectuée à Strasbourg. Après de multiples expériences professionnelles diverses et variées (gendarmerie, steward long courrier au sein d’Air France, concepteur de cuisine…), j’ai pu intégrer Skema Business School, une école de commerce située à Sophia Antipolis pour y prolonger mes études en Master.  A l’issue de mon cursus, j’ai rejoint BNP Paribas pour travailler en tant que Chargé d’Affaires Professionnels.
 
Deux ans après, j’ai pris la direction de l’Agence Internationale de Cannes dont la spécificité était de gérer une clientèle composée exclusivement de non-résidents et d’expatriés. J’ai beaucoup apprécié le management et le partage d’expériences avec les équipes et c’est durant cette période que j’ai pu appréhender la spécificité de cette clientèle
 

Pouvons-nous en savoir plus sur le concept d’Azur Invest Solutions ? 

Comment te différencies-tu de la concurrence, par rapport à un autre courtier
 
Je me suis rendu compte lorsque j’étais banquier que la clientèle des non-résidents et expatriés avait une attente toute particulière quant aux services proposés. Les clients souhaitent être accompagnés du début jusqu’à la fin de leur projet. Pour cela, il convient de proposer une qualité de service unique en français comme en anglais.
Lorsqu’ils acquièrent un bien en France, ils apprécient avoir un seul interlocuteur qui maîtrise tous les aspects : immobilier, fiscalité, financement, relation bancaire… C’est alors que j’entre en scène
 
Azur Invest Solutions propose bien entendu des crédits pour les résidents français « classiques » mais ma différence par rapport à d’autres courtiers repose sur mon expertise de banquier pour la clientèle des non-résidents et expatriés.
 

Comment est venue l’idée de ce concept ? Qu’est-ce qui t’a motivé ? 

Lorsque j’étais responsable de l’Agence Internationale à Cannes au sein de BNP Paribas, j’étais en charge du montage des crédits pour ce typologie de clientèle. J’ai vivement apprécié travailler avec des clients de cultures et d’origines différentes.  Lorsque m’est venue cette idée de concept, j’ai souhaité avant tout donner un sens au travail que j’effectuais. Mon expérience en banque a été très formatrice mais je me suis rendu compte que le service proposé devait être plus personnalisé. C’est pourquoi les services proposés par Azur Invest Solutions se sont construits autour des besoins spécifiques d’accompagnement de cette typologie de clientèle. A ce titre, mes partenaires bancaires proposent pour la plupart une offre dédiée aux non-résidents et expatriés
 
(Aperçu du site Azur invest Solutions)
 

Quels sont les ressentis des clients lorsqu’ils entendent parler du concept pour la première fois ? Y-a-t-il des réticences ? 

J’ai la chance de travailler essentiellement par recommandation. L’avantage du bouche-à-oreille est que les clients sont vite rassurés car c’est un métier qui nécessite beaucoup de confiance. A ce jour, j’ai pu développer un réseau se basant sur les principes de proximité et de réactivité. Dès lors, je peux suivre le dossier de chaque client tout le long du processus : de la signature du compromis jusqu’à la remise des clés
 
Le concept n’est pas nouveau pour les clients français car ils ont de plus en plus l’habitude de passer par un courtier concernant leur financement immobilier. La différence va se faire au niveau de la réactivité et de la légitimité acquise notamment grâce à mon expérience professionnelle
 
Concernant les non-résidents et les expatriés, le concept est davantage novateur. Ils peuvent acquérir un bien immobilier, obtenir un financement, le mettre en location sans jamais se déplacer. Grâce à la dématérialisation, tout peut désormais se faire à distance
 

Y-a-t-il eu de grands changements en termes d’investissements au cours de ces 10 dernières années ? 

Le marché immobilier français est lié à la conjoncture macro-économique. Les transactions immobilières sont passées de 564 000 en 2009 en pleine crise économique à 867 000 en 2016.  Par ailleurs, l’ensemble des clients bénéficie d’une politique de taux bas, qu’ils soient français ou étrangers. La majorité des dossiers d’investissements sur lesquels j’interviens se réalisent sur la Côte d’Azur. C’est un secteur tout particulier car il y a beaucoup de résidences secondaires. De même qu’il s’agit d’une zone tendue pour les résidents qui cherchent de plus en plus à devenir propriétaires. Les clients non-résidents et expatriés ont tendance à rechercher une résidence secondaire sur la Côte d’Azur. Le secteur leur est accessible notamment grâce à l’aéroport International de Nice. Aujourd’hui, ils n’hésitent plus à rechercher non seulement un pied-à-terre mais également une rentabilité pour leur investissement immobilier. Des plateformes telles qu’Airbnb et des spécialistes locaux facilitent la mise en location.
 

Si je suis résident en Angleterre ou aux Etats-Unis, comment je peux acheter ? Quel est le processus ? 

Le processus est le même que pour un résident français. Je vous invite d’ailleurs à aller directement sur mon site pour voir chacune des étapes : http://www.azurinvestsolutions.com/. La plus grosse contrainte cependant, va concerner le financement, d’où mon intervention en tant que courtier spécialisé
 
Pour financer le bien, une simple prise de contact par téléphone ou par mail suffit. Je me charge du reste : définir la capacité d’emprunt, recueillir l’ensemble des éléments nécessaires à la constitution du dossier, présenter le dossier au meilleur partenaire bancaire, gérer les offres de prêtLe client n’a plus qu’à se déplacer pour signer la vente chez le notaire même s’il a également la possibilité de se faire représenter
 
Pour vous donner un exemple récent : un client français expatrié à Kuala Lumpur (Malaisie) a acheté un bien à Nice. Celui-ci a été financé à hauteur de 90% du prix de vente. Le client a eu donc très peu d’apport personnel à investir. Le bien va être mis à la location de septembre à juin pour des étudiants et en semaine en juillet et août pour des touristes. Les revenus fonciers générés par la location vont permettre de payer en intégralité les échéances de crédit. Dès lors, le client va pouvoir se constituer un patrimoine immobilier à moindre frais tout en bénéficiant du bien s’il souhaite l’occuper lors de visites en France
 
Si tu devais résumer Azur Invest Solution en 3 mots : Réactivité, efficacité et optimisme !
 

Dernière anecdote pour la fin : 

Grâce à l’intervention d’Azur Invest Solutions, un de mes partenaires a pu financer à hauteur de 70 % l’achat d’une villa pour un américain en 6 semaines, car nous avions préparé tout son dossier en amont. Dans ce métier, il est nécessaire de se faire confiance et de miser sur des relations de long terme. Les remerciements d’un client satisfait récompensent le travail exigeant qu’on s’impose au quotidien.
 
L’équipe immo-neo.com remercie Laurent Nedjam pour sa contribution et lui souhaite de continuer sur sa lancée, en attendant résidents, non-résidents ou expatriés : vous savez vers qui vous tourner
 
Propos recueillis par Carla Darco de l’équipe Immo-neo.com 
 

18/05/2017     immo-neo.com     Actualités
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