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Quelques conseils pour mettre en valeur votre bien
Votre bien est en vente, mais vous n’arrivez pas à convaincre les acheteurs ? Ces derniers ne se rendent pas compte que votre maison ou appartement présente des qualités ? Appliquez donc ces quelques conseils pour mettre en valeur votre bien.
Premièrement, les photos. ça peut paraître anodin pour certains mais les photos vont dans un premier temps donner envie à votre acheteur potentiel de visiter le bien. Veillez à ne pas faire apparaître sur vos photos des “défauts” ou des aspects négatifs de votre bien, comme par exemple des choses qui ne sont pas rangées.
Deuxièmement, la visite. Dans le cas où votre bien est meublé ou vide, il est impératif d’aider l’acheteur potentiel à se projeter dans votre bien. Engagez la discussion avec lui concernant l’aménagement du bien, les possibilités qui s’offrent à lui, les conseils que vous pourriez lui donner (et c’est là que vous vous positionnez en vrai spécialiste du logement, et pas seulement en tant que vendeur). Accompagnez l’acheteur potentiel dans sa réflexion, ne soyez pas passif.
Troisièmement, la qualité de votre travail peut grandement mettre en valeur votre bien. Ne vendez pas seulement l’appartement ou la maison, mais vendez également le cadre de vie, les commerces à proximité, les transports en commun, le voisinage. Votre argumentaire doit être bien préparé et soigné.
En conclusion, votre acheteur potentiel doit arriver à se projeter dans le bien, mais aussi à imaginer sa vie dans le quartier. En tant que spécialiste de l’immobilier, ou particulier qui veut vendre son bien, préparez en amont votre bien, vos visites, votre argumentaire etc.
10/02/2015
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