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8 conseils pour vendre votre bien immobilier entre particuliers

Vous avez un appartement ou une maison à vendre ! Votre première préoccupation est donc de trouver rapidement un acheteur ! Rassurez-vous, même dans un marché immobilier en crise il est possible de vendre vite entre particuliers ! Pratique & rentable, vendre entre particuliers est un mode de transaction qui a tout pour plaire. 

Dans cet article, découvrez les 8 conseils & astuces des coachs de l'équipe immo-neo.com pour vendre votre bien immobilier entre particuliers !

Pour vendre votre bien immobilier dans les plus brefs délais, tout est une question de prix ! Grâce à internet, les acheteurs potentiels ont désormais la possibilité de comparer votre bien parmi des milliers d'annonces en ligne. Il est donc important de déterminer dès le début de la mise en vente, un prix cohérent par rapport au marché dans votre secteur. 

On le constate d'ailleurs sur immo-neo.com, la majorité des propriétaires ayant mis leur bien au prix du marché vendent à court terme ! Pour calculer le prix de vente d'un bien immobilier, il faut prendre en compte de multiples critères liès à l'emplacement et aux caractéristiques de la maison ou de l'appartement.

Important : pour fixer le « juste prix », il est nécessaire d'évaluer un certain nombre de points de façon objective ! Si la tâche vous semble ardue, vous pouvez faire évaluer votre logement par un expert en nous contactant dès maintenant au 04.93.00.11.91 ou par mail en remplissant le formulaire ici.

Un quartier on l'aime ou on le déteste, alors pensez à géolocaliser votre bien afin d'éviter les visites inutiles ! Le descriptif, avec une orthographe soignée, décrit les différentes pièces et leurs caractéristiques (cuisine équipée, cheminée dans le salon, parquet au sol, etc.), les annexes et prestations complémentaires (cave, garage, ascenseur etc.), ainsi que toutes les mentions légales et les atouts.

Le but n'est pas de masquer les points faibles, ce qui pourrait susciter un sentiment déceptif lors de la visite, mais de mettre en avant les points forts pour attirer l'attention des acheteurs et leur donner envie de venir visiter. Dans cet objectif, immo-neo.com propose sur l'ensemble de ses annonces une fiche technique répondant aux questions les plus fréquentes : quelle est l'orientation ? à combien s'élève la taxe foncière ? et les charges de copropriété ? anisi que la géolocalisation et un descritpif complet.

Il n'est pas donné à tout le monde d'arriver à s'imaginer comment rendra une pièce vue vide une fois meublée, ou comment rendra la cuisine ouverte une fois le mur de séparation tombé. Les acquéreurs ont besoin d'aide pour se projeter ! Pour cela immo-neo.com met à votre disposition Laura, notre coach pour toute la partie conception 3D. Ainsi, on permet, en seulement quelques clics, à votre bien vide ou vétuste d'être consulté par l'acquéreur confortablement assis dans son canapé. Il pourra visualiser votre bien dans son ensemble entièrement rénové et/ou optimisé virtuellement et ainsi bien comprendre la disposition des pièces et leurs volumes.

Exemple de réalisation pour un appartement et une villa

 

 

Après avoir passé en moyenne 4 minutes sur une annonce immo-neo.com, après avoir consulté les dizaines de photos, les plans 2D & 3D, la fiche technique, la géolocalisation, etc., si un acheteur vous contacte ce n'est pas pour vous demander le montant de la taxe fonciere ;-)  Il manifeste donc un réel intérêt pour votre bien et souhaite le visiter rapidement. C'est là qu'entre en jeu votre talent : réactivité en répondant à sa demande de visite dans les plus brefs délais, convivialité en lui proposant des créneaux de visite en fonction de ses disponibilités et transparence en répondant à son ultime question, enfin s'il en a une, car tout est déjà écrit sur immo-neo.com ;-)

Votre emploi du temps est chargé et vous avez du mal à gérer toutes les demandes de visite ? Rassurez-vous, Nelly du service client immo-neo.com est là pour vous accompagner et vous aider dans votre organisation. Et de toute manière, toutes les demandes sont stockées dans votre espace perso immo-neo.com, donc pas de panique, aucun acheteur potentiel ne se baladera tout seul dans la nature !

Champagne ! vous venez de recevoir une offre pour votre bien via immo-neo.com. il est maintenant l'heure de rentrer dans le dur et de commencer les négociations !  Vous êtes le vendeur et le propriétaire. C’est votre bien, donc tout ceci rend votre motivation différente de celle d'un agent immobilier. De plus, rassurez-vous, votre coach imm-neo.com sera disponible pour vous accompagner tout au long du processus.

En attendant voici quelques conseils : Si l’acheteur vous fait une offre, il pensera naturellement que vous réfléchirez sérieusement à sa proposition. Donc même si vous êtes déjà satisfait de son offre, ne l’acceptez pas tout de suite. Prenez le temps d’y réfléchir une nuit, et si vous acceptez vraiment, essayez de négocier un petit extra, comme une somme supplémentaire pour le mobilier, ou un délai plus court pour la transaction. Dans le cas d'une offre basse, essayez de rester sympathique et professionnel à la fois. Écoutez le gentiment et montrez-vous compréhensif, mais rappelez vous que s'il y a tant de choses qui ne vont pas dans votre bien, pourquoi veut il l’acheter ;-) ? Ne baissez pas le prix en fonction de ce que dit votre intéressé. Restez calme et demandez à votre acheteur de – malgré tout – vous faire une offre.

Rappelons que les diagnostics techniques doivent être réalisés avant la signature du compromis et aux frais du vendeur. Ils varient en fonction de différents facteurs : le type de bien, sa localisation et son année de construction. Les acheteurs sont particulièrement attentifs à la classification énergétique du bien. Bon à savoir : même si les résultats des diagnostics révèlent la nécessité d’effectuer des travaux, vous ne serez pas obligés d’en assurer les frais.