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Come vendere al miglior prezzo?



Se sei arrivato su questa pagina è perchè vuoi capire meglio come possiamo aiutarti a vendere al miglior prezzo casa tua! Sei nel posto giusto! Prima di iniziare ti spiego una cosa molto importante: 
Cosa si intende  per “miglior prezzo”?

Vendere al miglior prezzo significa ottenere il massimo valore economico dalla vendita di un immobile in un dato momento storico. Per raggiungere tale obiettivo è fondamentale lavorare su tantissimi aspetti che possiamo migliorare, uno solo di questi è al di là del nostro controllo,  si tratta della “situazione del mercato immobiliare”. Dunque i nostri sforzi sono orientati ad aiutarti a raggiungere il miglior prezzo di vendita del tuo immobile nel contesto di mercato in cui ti trovi, che devi accettare come tale e su cui non hai un controllo diretto.

Quali alternative hai se il contesto di mercato non ti soddisfa? L’unica soluzione potrebbe essere  rimandare la vendita a momenti migliori, ma quando saranno questi momenti migliori? Non ti è possibile saperlo, a meno che tu non abbia fra le mani una sfera di cristallo in cui vedere il futuro!

Allora quando è il momento giusto di vendere?
Quando senti l’esigenza di cambiare, quando hai la necessità di spazi diversi, perchè quelli in cui vivi non rispondono più ai tuoi bisogni e ti sono stretti, si quello è il momento giusto per te di vendere.

Puoi decidere di buttarti allo sbaraglio oppure scegliere di percorrere una strada con un percorso strutturato , definito, sicuro, non in solitaria per arrivare alla tua meta. Questo percorso è fatto di diverse tappe in cui ti potrai strutturare, irrobustire e prepare per affrontare al meglio il momento clou della vendita, noi ti daremo le armi giuste e ti insegneremo ad usarle.

Sei curioso di sapere quali sono queste armi? Mettiti comodo, ti spiego.

1. L’Eliminazione dei costi superflui, ossia delle commissioni di agenzia che porterà ad un risparmio medio del 6% sul valore del tuo immobile a tuo favore  e a quello dell’acquirente. Potrai destinare tale risparmio nel margine di trattativa da proporre al tuo interlocutore, tieni presente che mediamente il margine di trattativa richiesto dall’acquirente proprio a causa delle elevate commissioni che deve sostenere, si aggira intorno al 10%, mentre non avendo commissioni si accontenterà anche del 5% di sconto che gli offrirai.

2. La Competizione, il tuo immobile deve spiccare e distinguersi dagli altri, l’annuncio deve farsi guardare, cliccare e deve farsi ricordare fra tutti gli altri. 

3. Il Colpo di fulmine nei confronti dell’acquirente che deve innamorarsi fin dalla prima occhiata del tuo immobile, le fotografie, il video che lo presentano devono fargli percepire l’atmosfera giusta e alla visita deve sentirsi accolto al meglio, deve sentirsi a casa.

4. Il Desiderio che  da sempre alimenta un amore, una passione.Il potenziale acquirente deve desiderare la tua casa, deve apprezzarla, capire come sarà bello viverla, solo così  ne comprenderà il pieno valore e che tu non sei disposto a vendere a qualunque costo.

5. La Sicurezza nella gestione dei documenti tecnici, da parte di professionisti qualificati schierati al tuo fianco, ti alleggerirà certamente di un bel peso il lavoro per non parlare della scrematura nei confronti di curiosi e perditempo.

6. L’Organizzazione di un percorso è fondamentale per procedere sicuri quasi prevedendo quali saranno le prossime mosse della controparte.

7. La Trasparenza sulle informazioni, sulle condizioni dell’immobile, sul prezzo, fondamentale fin da subito ed estremamente gradita dall’acquirente che si sente apprezzato e rispettato.

8. La Completezza delle informazioni fornite, delle fotografie, della planimetria leggibile da tutti, della documentazione dell’immobile, per essere pronto a rispondere sempre e fin da subito ad ogni domanda.

9. La Presentazione è regola numero uno del marketing: per vendere è necessario valorizzare il prodotto presentandolo al meglio. Allo stesso modo  se vuoi vendere la tua casa, devi prepararla, metterla nelle migliori condizioni, valorizzarne i punti di forza di modo che passino in secondo piano quelli deboli, per presentarla  come merita. 

10. La Preparazione adeguata e curata sotto tutti gli aspetti, per qualunque passo che decidi, non ti puoi improvvisare nella gestione delle vendita di un immobile, i migliori risultati li ottieni soltanto se si arrivi preparato, mai farti cogliere in dubbio o senza risposte.

11. La Professionalità è l’arma segreta che più ci piace metterti a disposizione certi che anche il tuo acquirente la percepirà confrontandosi con te e la apprezzerà.

12. La Serietà sempre in prima linea, direttamente collegata alla precedente, sia nostra verso i tuoi confronti, sia tua verso i confronti del tuo acquirente, è indubbiamente l’arma migliore da sfoderare fin da subito e che rimarrà fino alla fine al tuo fianco.

13. La Visibilità dell’annuncio ampia e mirata capace di amplificare il bacino di osservatori e di conseguenza dei possibili interessati.

14. La Semplicità nell’organizzazione delle visite (tu e il tuo interlocutore deciderete  direttamente quando vedervi di persona) e nella fase di trattativa (sarai sempre al corrente di quello che sta accadendo e ne avrai il pieno controllo).

Ora non ti resta che scegliere quando è il tuo “adesso” per vedere il tuo immobile, certo che noi ti saremo a fianco nel modo giusto!

12/05/2020     immo-neo.com     Il mondo immo-neo.com
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