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Perchè l'acquirente non paga? Ecco i nostri 3 buoni motivi!



Ti chiederai come mai abbiamo scelto di non applicare costi a chi compra la casa di un nostro cliente…ti spiego i nostri 3 buoni motivi:

1. Il primo è il più ovvio: perchè non siamo intermediari e non guadagnamo in percentuale sul valore dell’immobile nel momento in cui si trova un accordo tra proprietario e acquirente. La nostra è una consulenza tecnica rivolta al solo proprietario dell’immobile con l’obiettivo di vendere al miglior prezzo. È chiaro che tutto quello che facciamo per il proprietario ha un beneficio anche per l’acquirente ma non per questo deve prevedere un costo aggiuntivo.

2. L’acquirente ha tantissimi costi da sostenere durante una compravendita e caricarlo di un ulteriore vorrebbe dire ridurre il suo budget di acquisto e di conseguenza impedire al proprietario di raggiungere il massimo valore dalla vendita del proprio immobile.

Mettiamoci nei panni dell’acquirente che oggi vuole comprare casa, ecco le spese certe che deve affrontare:

  • notaio (dai 2.000 ai 5.000 euro),
  • imposta di registro (dal 2% se prima casa al 9% se seconda casa)
  • imposta ipotecaria e catastale (100 euro)

in più avrà tante altre spese variabili ormai presenti nella maggior parte dei casi :

  • spese di istruttoria e perizia per l’avvio di un mutuo (già alla richiesta dello stesso, se l’acquirente si rivolge a più banche dovrà pagare la perizia redatta da ciascuna!)
  • assicurazione per il  mutuo
  • eventuali lavori di ristrutturazione o piccole manutenzioni con la relativa progettazione architettonica
  • trasloco
  • arredamento

Se a queste spese andiamo ad aggiungere un costo dal 2 al 4% del valore di vendita dell’immobile legato alle commissioni di agenzia, va da sé che per l’acquirente si ridurrà la possibilità di spesa per l’acquisto della casa e allo stesso modo si allontanerà per il proprietario la possibilità di vendere al miglior prezzo.

3. Dal nostro punto di vista non esistono motivi validi per cui l’acquirente sia d’accordo e felice di pagare le provvigioni, perchè i servizi che gli vengono offerti sono ormai superati e inutili. In particolare:

  • non ha bisogno di andare in agenzia a cercare un immobile perchè lo trova online sui portali;
  • non ha bisogno di andare a visitare un immobile con un agente che ha l’unico interesse di guadagnare da quella vendita, ma avrà piuttosto bisogno di un tecnico di sua fiducia che lo consigli o meno sull’acquisto;
  • non ha bisogno di organizzare una visita presso l’immobile cercando di far coincidere gli impegni di tre persone (agente, proprietario e sè stesso) e magari in orari e giorni limitati, quando può accordarsi semplicemente con il proprietario;
  • non ha bisogno di qualcuno che faccia da tramite durante una trattativa, ma preferisce farlo personalmente per esserne lui il protagonista.

Forse può aver bisogno dell’agente per convincere il proprietario ad accettare un’offerta decisamente al ribasso che si vergognerebbe di presentare personalmente.
Ecco noi non vogliamo che accada questo ai nostri clienti!

Per non parlare dell’ultima tendenza, poco professionale e dettata da una fredda strategia commerciale, di ribaltare completamente sull’acquirente tutti i costi di mediazione esonerandone completamente il proprietario (come proposto da ormai tante agenzie locali e online). Questa scelta ha degli incredibili effetti collaterali:

  • toglie professionalità al settore perchè non si ha più la percezione del valore dei servizi offerti ad entrambe le parti;
  • travolge in pieno il proprietario che attratto dal non pagare nulla si troverà a pagare molto di più del 2-3% in termini di sconto sul prezzo finale di vendita;
  • l’acquirente, esausto di spese sottoporrà un’offerta ancora più bassa al proprietario.

Noi la pensiamo diversamente! Il nostro lavoro consiste nell'offrire una consulenza tecnica al proprietario mirata ad aiutarlo a raggiungere il suo obiettivo di vendita. Ci adoperiamo per valorizzare il suo immobile per presentarlo al meglio su un’ampia vetrina immobiliare, verifichiamo l’immobile per dare all’osservatore informazioni chiare, complete e trasparenti, lo affianchiamo  passo passo risolvendo eventuali problematiche di modo permettergli di arrivare alla sua trattativa sereno e preparato. Si hai capito bene la “sua trattativa”, perchè è lui la persona più imparziale per vendere casa sua.
L’acquirente invece è giusto che possa beneficiare di tutti questi servizi gratuitamente così che possa rendersi conto fin da subito e senza inutili perdite di tempo se l’immobile gli  interessa e se può essere quello giusto. Deve poter scegliere in tranquillità, in totale trasparenza e sicurezza e soprattutto deve poter restare restare all’interno del suo budget reale perchè come abbiamo visto di spese da sostenere ne ha già a sufficienza.

13/05/2020     immo-neo.com     Il mondo immo-neo.com
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