Ti chiederai come mai abbiamo scelto di non applicare costi a chi compra la casa di un nostro cliente…ti spiego i nostri 3 buoni motivi:
1. Il primo è il più ovvio: perchè non siamo intermediari e non guadagnamo in percentuale sul valore dell’immobile nel momento in cui si trova un accordo tra proprietario e acquirente. La nostra è una consulenza tecnica rivolta al solo proprietario dell’immobile con l’obiettivo di vendere al miglior prezzo. È chiaro che tutto quello che facciamo per il proprietario ha un beneficio anche per l’acquirente ma non per questo deve prevedere un costo aggiuntivo.
2. L’acquirente ha tantissimi costi da sostenere durante una compravendita e caricarlo di un ulteriore vorrebbe dire ridurre il suo budget di acquisto e di conseguenza impedire al proprietario di raggiungere il massimo valore dalla vendita del proprio immobile.
Mettiamoci nei panni dell’acquirente che oggi vuole comprare casa, ecco le spese certe che deve affrontare:
in più avrà tante altre spese variabili ormai presenti nella maggior parte dei casi :
Se a queste spese andiamo ad aggiungere un costo dal 2 al 4% del valore di vendita dell’immobile legato alle commissioni di agenzia, va da sé che per l’acquirente si ridurrà la possibilità di spesa per l’acquisto della casa e allo stesso modo si allontanerà per il proprietario la possibilità di vendere al miglior prezzo.
3. Dal nostro punto di vista non esistono motivi validi per cui l’acquirente sia d’accordo e felice di pagare le provvigioni, perchè i servizi che gli vengono offerti sono ormai superati e inutili. In particolare:
Forse può aver bisogno dell’agente per convincere il proprietario ad accettare un’offerta decisamente al ribasso che si vergognerebbe di presentare personalmente.
Ecco noi non vogliamo che accada questo ai nostri clienti!
Per non parlare dell’ultima tendenza, poco professionale e dettata da una fredda strategia commerciale, di ribaltare completamente sull’acquirente tutti i costi di mediazione esonerandone completamente il proprietario (come proposto da ormai tante agenzie locali e online). Questa scelta ha degli incredibili effetti collaterali:
Noi la pensiamo diversamente! Il nostro lavoro consiste nell'offrire una consulenza tecnica al proprietario mirata ad aiutarlo a raggiungere il suo obiettivo di vendita. Ci adoperiamo per valorizzare il suo immobile per presentarlo al meglio su un’ampia vetrina immobiliare, verifichiamo l’immobile per dare all’osservatore informazioni chiare, complete e trasparenti, lo affianchiamo passo passo risolvendo eventuali problematiche di modo permettergli di arrivare alla sua trattativa sereno e preparato. Si hai capito bene la “sua trattativa”, perchè è lui la persona più imparziale per vendere casa sua.
L’acquirente invece è giusto che possa beneficiare di tutti questi servizi gratuitamente così che possa rendersi conto fin da subito e senza inutili perdite di tempo se l’immobile gli interessa e se può essere quello giusto. Deve poter scegliere in tranquillità, in totale trasparenza e sicurezza e soprattutto deve poter restare restare all’interno del suo budget reale perchè come abbiamo visto di spese da sostenere ne ha già a sufficienza.