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I 10 consigli su come vendere casa ai tempi del web



1) Mostrare l'immobile in tutti i suoi aspetti: non nascondere i difetti ma esaltane i pregi
É importantissimo per chi compra un immobile potersi fare un’idea chiara e quanto piú completa possibile dell’immobile. É utile quindi fotografare il maggior numero di ambienti possibili dell’immobile senza preoccuparsi di non mostrare gli elementi negativi perché tanto vengono sempre a galla prima o poi. Piuttosto perché non mostrare e valorizzare gli elementi positivi che solo voi potete conoscere meglio di tutti?

2) Ipotizzare diversi utilizzi degli spazi della casa
Vendere casa sul web vuol dire dialogare e mostrarsi a migliaia di persone che avranno gusti e idee totalmente differenti una dall’altra. É importante quindi cercare di rendere l’immobile il piú neutro possibile ed eventualmente proporre diverse soluzioni progettuali per far capire come potrebbe diventare o essere per il futuro proprietario. Come fare questo? Ripensate alla disposizione degli arredi ed eventualmente rivedete (virtualmente) anche la divisione delle stanze interne!

3) Utilizzare i portali immobiliari giusti e investire su posizioni di visibilità
Oggi gli immobili in vendita sono moltissimi; inserire l'annuncio online non siglifica che esso sia visto. Bisogna scegliere con cautela i portali dove inserire l'annuncio onde evitare di perdere molto tempo e investire denaro per la visibilità senza avere dei ritorni. É importante fissare una strategia pubblicitaria per l’immobile perché solo cosí riuscirete a vendere risparmiando il piú possibile. Oltre ai portali italiani non bisogna dimenticare quelli stranieri, perché vendere casa all’estero grazie al web ora é piú semplice.

4) Il prezzo dell’immobile é fondamentale, é importante non sbagliare la valutazione
Mai come oggi é importantissimo valutare l’immobile. Farlo in maniera corretta non é cosí semplice in quanto sono diversi gli aspetti da tenere in considerazione: l’immobile e le sue caratteristiche, la posizione, i valori immobiliari istituzionali (Agenzia Entrate, ecc..) ma soprattutto il mercato e quindi chi compra. Riguardo al prezzo la regola base é separarsi da un punto di vista emotivo dall’immobile e valutarlo oggettivamente perché chi compra non acquista la vostra storia personale.

5) Valorizzare il proprio immobile per differenziarsi dalle altre sul mercato e per far scattare il colpo di fulmine
É importante come dicevamo prima non nascondere i difetti ma esaltare invece i punti di forza dell’immobile. Ma é fondamentale saperli valorizzare perché é dimostrato che un immobile viene venduto molto piú rapidamente e al miglior prezzo se si presenta bene: quindi se le pareti sono sporche o scrostate é fondamentale imbiancarlo, se ci sono lampadine non funzionanti é meglio cambiarle, pulire l’immobile e rimuovere gli elementi troppo personali, ecc. Tutto questo é fatto per differenziarsi dagli altri immobili sul mercato e per far scattare il colpo di fulmine verso il potenziale acquirente.

6) Organizzare tutta la documentazione dell’immobile
É fondamentale essere in possesso di tutti i documenti riguardanti la vostra casa ed analizzarli e controllarli ancora prima di metterla in vendita perché il potenziale acquirente sará la prima cosa che vi chiederá e voi dovrete essere preparati. É meglio investire qualcosa prima per sistemare tutta la documentazione piuttosto che perdere un acquirente e quindi migliaia di euro perché si é voluto aspettare.

7) L’annuncio immobiliare deve essere il piú completo possibile
Abbiamo detto che nell’acquirente deve scattare il colpo di fulmine verso l’immobile e allora concentriamoci sulle fotografie dell’immobile che oltre che ritrarre tutti gli ambienti sia interni che esterni devono avere un forte aspetto emozionale verso l’acquirente. Non dimenticarti di aggiungere la planimetria che sará la seconda cosa che il potenziale acquirente guarderá dopo le fotografie per capire come sono organizzati gli spazi della casa e far si che sia leggibile. Inserisci una descrizione dettagliata che comprende anche tutti quei dati piú tecnici che interessano e molto l’acquirente (Attestato Energetico, Spese di gestione, riscaldamento, Box, ecc..). E mi raccomando non scrivete frasi come “Assolutamente da vedere”, “Vero affare”, “Prezzo trattabile” perché non servono a niente se non a rendere meno seria la vostra inserzione.

8) Utilizzare i Social Network per la pubblicitá
Le potenzialitá che i Social Network offrono in termini di visibilitá sono immense ed ancora inesplorate per il mondo immobiliare. Il nuovo passaparola é questo e quindi é fondamentale essere presenti e diffondere la notizia ad un pubblico sempre piú vasto e targettizzato.

9) Mettersi nei panni dell’acquirente
Una delle ultime regole ma forse la piú importante é mettersi nei panni dell’acquirente perché solo in questo modo si riuscirá ad essere obiettivi e quanto piú precisi ed esaustivi possibile. Fará sicuramente piacere all’acquirente sapere che avete giá pensato voi alle cose ancora prima che lui lo richieda.

10) Preparare l’immobile prima della visita
Quando una persona interessata viene a vedere l’immobile prendetevi 10 minuti di tempo prima del suo arrivo per preparare l’immobile al meglio: Aprite le finestre e accendete le luci, togliete eventuale polvere o disordine e perchè no: imbandite la tavola e spruzzate del profumo in giro!

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