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Vendere casa da privato #1: Qual é l'atteggiamento giusto da avere?



Vendere casa da privato non é cosí complicato o impossibile, come molti vogliono far credere, ma é importante stare attenti a non commettere errori (soprattutto nel momento in cui presenterete il vostro immobile ai potenziali acquirenti) che potrebbero compromettere irrimediabilmente la vendita.  Un esempio banale? Mai dire all'acquirente in fase di contrattazione frasi come "e pensare che fino a due mesi fa credevo che la casa fosse invendibile", lo farete scappare!

É necessario far sognare l'acquirente, bisogna fargli vivere da subito le emozioni positive e la serenitá che il nuovo acquisto gli procurerá. Possiamo riassumere in 3 regole fondamentali il giussto atteggiamento per vendere casa da privati, e sono:

1) essere motivati e credere fortemente di riuscirci;

2) metterci passione;

3) impiegare parte del tempo libero a tua disposizione.

É sempre importante tenere bene in considerazione che, vendendo casa da privato, si andrá a risparmiare molto: 5, 10 o anche 20 mila euro, cifre rilevanti che potrai investire in altri modi, ad esempio in un automobile oppure negli studi di figli e nipoti!

Ci saranno visite inutili e qualche perdita di tempo..in quel caso sará importante non scoraggarsi! Ci saranno anche casi in cui alcuni acquirenti non apprezzeranno la vostra casa, altri cercheranno qualcos'altro, altri ancora sono in piena fase di ricerca, ci penseranno e ritorneranno in futuro, a molti piacerá e diranno che ritorneranno con la famiglia ma non li vedrai piú, alcuni diranno di tornare con una proposta di acquisto ma anche in questo caso non torneranno, alcuni prenderanno un appuntamento per vedere l'immobile per poi disdirlo poche ore prima.

In tutto questo l'importante sará mantenere l'equilibrio ed essere sempre positivi. Bisogna armarsi di pazienza ed avere sempre un ottimo atteggiamento nei confronti dei potenziali acquirenti anche se non sembrano particolarmente interessati al vostro immobile.

Non dimenticate mai il vostro obiettivo iniziale: vendere casa da privato per non pagare provvigioni e risparmiare migliaia di euro, quindi vale la pena andare avanti! 

Marco  LARDERA, immo-neo.com Italia

14/09/2013     immo-neo.com     Le guide immo-neo.com
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